有关按摩椅销售技巧

按摩椅随着时间的推移渐渐走入人群，现在按摩也会变得越来越多。超市随处可见，按摩椅的销售工作。那么我们如何做好按摩椅的销售呢？下面小编给大家分享有关按摩椅销售技巧内容，希望能够帮助大家!

有关按摩椅销售技巧

1熟悉产品。

对我们销售的产品一定要熟悉，包括他针对的人群，有优点在哪里？缺点在哪里，还有它的价格定位等等，一系列都要很熟悉才可以。只有熟悉了产品，我们才有更有自信的去做推销。

2热情服务。

当有顾客有这个意向来询问，我们一定要热情服务。无论这个人买不买这个按摩椅，我们都要认真的去为他做一个服务。不能因为他不买，而减低了我们的服务热情度。

3讲解专业。

在为顾客讲解过程中，一定要专业。术语一定要专业，但是减法一定要简单，要用顾客听得懂的方式来讲给他听。一定不能断断续续的，问到的都不懂，这样会让我们的顾客对我们的专业程度有所怀疑。

4解答疑问。

针对顾客提出的疑问，我们一定要认真的倾听，并且逐一解答。最好能把相关的问题也给一起解答，让顾客没有后顾之忧。

5体验服务。

当顾客想要体验的时候，我们一定要积极的给他提供体验服务。可以让他多体验几个按摩椅，让他有一个对比。体验的过程中，你可以给他，说一点专业性的东西，对我们身体的好处等等各方面的，加强他对按摩椅的需求点。

6着重讲优点。

讲解的过程中一定要突出优点，当然也不是不能说缺点，只是相对来说，我们要更加把优点说出来。并且要重点讲养生的部分，不能讲价格。

7做好售后服务。

售后的服务一定要做好，因为只有当我们把售后服务做好了，才有可能带来下一次的销售，也可以为我们获得转介绍的机会。

销售按摩椅的技巧

1全面掌握按摩椅的功能

按摩椅的功能，作为一个销售人员，你一定要全面的掌握，因为只有这样，当顾客提出疑问的时候，你才能用自己的理解和自己的观点将他需求的东西解释明白，这样才会让对方更加有可能去购买。

2选择性的针对人群

要有选择的针对人群，这样也可以让你轻松一些，毕竟按摩椅对于中年以后的人来说可能更需要一些，对于男士来说可能更加需求一些，所以这样你才能更加轻松，如果每一个人你都去问，那么你会累死的。

3要掌握销售价格

作为一名销售人员，尤其是在公司里干，价格自然不是你能够定的，你只要知道最低标准和大体的价格就可以了，然后综合考量看看是否有特色能够吸引顾客，然后合理的将销售价格让对方清楚。

4功能演示

很多时候，人们都习惯了功能演示，所以有的时候，你要有几个样品，给他看几个功能，吸引住他，这样你才有销售成功的可能。

5要抓住人们的心理

一定要抓住人们的心理，一个是买按摩椅的用途，送个什么样的人，再就是价格，再就是是否有特色，抓住这些心理，你会好卖很多。

6让顾客试验

要让顾客体验一下，看看你所说的内容，是否切合实际，只有这样，你的顾客才能满意，那么你销售成功的几率就会大大提高。

7要有创新

一定要有创新，这个创新并不是说要怎么样，你可以改变你的销售方式，比如说店铺有特色，或者说衣着有特色，再比如说体验有特色，这些都可以帮你销售成功。

10种让顾客无法拒绝的销售话术

1.直接要求法

美容师得到客户的购买信号后，直接提出交易。使用直接要求法时要尽可能地避免操之过急，关键是要得到客户明确的购买信号。

例如“王女士，既然你没有其他意见，那我们现在就签单吧。”

当你提出成交的要求后，就要保持缄默，静待客户的反应，切忌再说任何一句话，因为你的一句话很可能会立刻引开客户的注意力，使成交功亏一篑。

2. 二选一法

美容师为客户提供两种解决问题的方案，无论客户选择哪一种，都是我们想要达成的一种结果。运用这种方法，应使客户避开“要还是不要”的问题，而是让客户回答“要A还是要B”的问题。

例如：“您是喜欢白色的还是红色的?”“您是今天签单还是明天再签?”“您是刷卡还是用现金?”

注意，在引导客户成交时，不要提出两个以上的选择，因为选择太多反而令客户无所适从。

3.总结利益成交法

把客户与自己达成交易所带来的所有的实际利益都展示在客户面前，把客户关心的事项排序，然后把产品的特点与客户的关心点密切地结合起来，总结客户所有最关心的利益，促使客户最终达成协议。

4.优惠成交法

又称让步成交法，是指美容师通过提供优惠的条件促使客户立即购买的一种方法。在使用这些优惠政策时，美容师要注意三点：

让客户感觉他是特别的，你的优惠只针对他一个人，让客户感觉到自己很尊贵很不一般。

千万不要随便给予优惠，否则客户会提出更进一步的要求，直到你不能接受的底线。

表现出自己的权力有限，需要向上面请示：“对不起，在我的处理权限内，我只能给你这个价格。”然后再话锋一转，“不过，因为您是我的老客户，我可以向经理请示一下，给你些额外的优惠。

但我们这种优惠很难得到，我也只能尽力而为。”这样客户的期望值不会太高，即使得不到优惠，他也会感到你已经尽力而为，不会怪你。

5. 预先框视法

在客户提出要求之前，美容师就为客户确定好结果，同时对客户进行认同和赞赏，使客户按自己的说法去做。

如：“我们这套课程是给那些下定决心、想要突破自己、提升自己销售业绩的人使用的。我相信，您肯定不是那种不喜欢学习、不求上进的人。”

6.激将法

激将法是利用客户的好胜心、自尊心而敦促他们购买产品。

销售员在激将对方时，要显得平静、自然，以免对方看出你在“激”他。

7.从众成交法

客户在购买产品时，都不愿意冒险尝试。凡是没经别人试用过的新产品，客户一般都持有怀疑态度，不敢轻易选用。对于大家认可的产品，他们容易信任和喜欢。

一个客户看中了一台按摩椅，却没有想好买不买。

美容师说：“你真有眼光，这是目前最为热销的按摩椅，平均每天要销五十多台，旺季还要预订才能买到现货。”客户看了看按摩椅，还在犹豫。

销售员说：“我们店里的员工也都在用这种按摩椅，都说方便实惠。”客户就很容易作出购买的决定了。

8. 惜失成交法

利用“怕买不到”的心理。人对愈是得不到、买不到的东西，越想得到它，买到它，这是人性的弱点。一旦客户意识到购买这种产品是很难得的良机，那么，他们会立即采取行动。

惜失成交法是抓住客户“得之以喜，失之以苦”的心理，通过给客户施加一定的压力来敦促对方及时作出购买决定。

9.因小失大法

因小失大法就是强调客户不作购买决定是一个很大的错误，有时候即使是一个小错误，也能导致最糟糕的结果。通过这种强化“坏结果”的压力，刺激和迫使客户成交。

如果你销售保健品，你可以这样说：“如果你节省对健康的这点投资，要是以后身体不好生病什么的，你治病花去的钱可是现在的几十倍、几百倍啊!”这个说法实际上就是因小失大法在日常生活中的运用。

在这样的例子中，客户都面临着两种选择，一种是可以得到潜在的利益，而另一种却暗示着很大的风险(如果他不作出购买决定的话)。

10. 步步紧逼成交法

很多客户在购买之前往往会拖延。他们会说：“我再考虑考虑。”“我再想想。”“我们商量商量。”“过几天再说吧。”

优秀美容师遇到客户推脱时，会先赞同他们：“买东西就应该像您这么慎重，要先考虑清楚。